近观马云

马云的战略思考是全中国最好的

在节目里，我在问问题的时候，更多地侧重于战术方面的；马云基本上问的角度，评判的角度，是从那个战略、文化等等这些角度出发的，我觉得他更深入一些。

在中国，可以说在战略思考上，基本上没有人赶得上马云。其实战略，就跟下围棋一样。战略，先要看战术，看每一步的时候，它那一步看似有可能是臭棋，但是你要往后多看个十步二十步，有可能那一步棋就是很妙的一招。因为马云会下围棋，他围棋下得还是挺好的。怎么学的围棋，他还给我讲过故事。

他说他大学寝室有一个人下围棋很牛，但他不会下，他就猛学了一阵，最后他大学同寝室的那个人就再下不过他了，后来他大学同班同学推荐说，郊区有一个老头下围棋是远近闻名的，他就去找了那个老头下，星期天跑到人家家里面去了。但那个老头不在家，他儿子在，一个少年，十四五岁。马云跟那个少年下了，结果输得一塌糊涂。然后马云回去又苦练，接着可能就拜了老头为师，最后就超越师傅了。

这个事他是当个故事说的，他不一定说百分之百的就这么准，我也记得不一定百分之百。因为他当故事说，当时说去郊区找这个老头，一路下着雨，他骑个自行车，淋得像落汤鸡，我就记得他当时渲染得挺多的。

因为马云会下围棋，所以他布局布得确实非常好。阿里巴巴近七八年来，他很多布局曝光了。这些布局，他以前也跟朋友说过，包括我在内的很多人其实都不理解他当时为什么要这么走，为什么这个棋子要下在这儿，但是事后证明确实下得非常成功。

不是每个战术都是成功的，并不一定每个动作都是很完美的。但是因为他的战略是正确的，所以基本上看他这几年做的每件事都做成了，阿里做得很漂亮。现在正在布的一些局，我相信未来也会非常好。

至于说马云是怎么想到这些布局的呢，我觉得其实是他的团队、他的高管和他本人，我相信他的布局都是他们在内部争吵，激烈的争吵震荡出来的。我也相信外界对他的帮助不大，他内部的“高手”很多，内部人才济济，再加上他本人大局观又强，又很聪明。所以我觉得基本上是他们在一起商量出来的。

战略部署一：合伙人制度

我和马云有时候会在一起谈战略，谈文化，比如他在准备实行合伙制之前，一次在三亚找我，跑到我住的酒店跟我说了有三四个小时，就是跟我讨论关于合伙制的问题。我觉得，其实他跟我说的时候，肯定在他们内部都讨论完了，都已经确定了，但即使确定了之后，他还会找我沟通，因为我毕竟也是管过上万人的队伍，这方面的经验教训多一点。他是想看看我对这个事的评价，就是有没有不同的看法，然后完善一下他的思路。当时听他说，我就觉得非常好。最后他实施了，我觉得合伙制是很成功的。

对于这个“合伙人制度”我是这样认为的。实际上中国最难处理的就是人，我觉得合伙制有效地解决了这个问题，对于公司的骨干，这种制度解决了对他们的激励问题。在国际上凡是“人”占这个公司总资产比重非常大的企业，都会使用合伙制。比如像律师楼，那个楼可能是租的，但是真正最值钱的就是那帮律师，尤其高水平的律师，会计师事务所也是一样，那这些往往都实行的合伙制。

合伙制最主要的一个特点就是说，产生利润之后，首先是让合伙人先分这部分钱，然后才是股东。一般来讲，互联网企业跟律师楼，跟会计师楼其实是一样的，最核心的资产是人，所以互联网企业使用合伙制，我觉得应该是非常巧妙、非常高明的。

马云考虑合伙人制度，应该也是想要优待那些和他一起战斗的人。他不光是考虑了元老问题，其实也考虑了后来的这些水平很高的人。而且他每年还会“有进有出”。比如说三分之二的合伙人投票通过就可以淘汰出去几个人，或者引进多少人。

战略部署二：云计算

在中国，马云应该是最早布局云计算的。那时候外界还不知道，他和我说的时候，已经考虑得非常深了。等外界知道的时候，他的云计算已经做得很大了。现在他的优势就出来了，大数据时代，他一开始就走到前面去了。

一般来讲，他要跟我讨论的时候，他内部肯定讨论得差不多了，那时候其实他的出错率已经很低了，而我可能只是起到一个验证的作用。

战略部署三：菜鸟物流

马云在做物流的时候，也和我聊过。应该是在做物流的一两年前，我觉得他脑子里面其实一直在想这个事情。他这个战略在布局上确实是很需要的，因为他跟我聊的时候说过，就是三五年之后，制约他发展的最大问题就是在淘宝上大家的交易，会把中国的物流给瘫痪掉——这些包裹送不到。所以他布局了这个物流，其实是把这个产业链打得更通畅一些。

郭广昌和沈国军他们都参加了这个项目，其实他们参加是对的，因为马云的“做物流”，不是自己真正做物流，其实他就是征块地盖上仓库，然后建立物流管理系统，是别的物流公司来做物流。所以这个哪些人都参加了呢？一般来讲做地产的，比如沈国军、郭广昌，因为他们对土地的价值认识更深刻一些。

因为马云项目很大，所以需要大家投资。大家一起来做，这个确实非常好，我觉得他们投这个也的确挺有眼光的。

战略部署四：互联网金融

我比较多关注的，还是马云在小微金融服务（现已更名为“蚂蚁金融服务”）成为单独的一个集团上，这一块我觉得非常有价值，而且比地产的那一块要有价值得多。

这个服务原来只是一个产品，是支付宝的产品，后来成立了一个公司；现在一个公司还不行，马云还把它弄成了一个集团。阿里巴巴其实就是一个集团，所以小微金集团就不是在美国上市的那个集团里面。这一块将来它的市值会非常棒，肯定是全世界最大的互联网金融集团之一。

马云之前是找过我谈这个想法，不过他说的时候已经自己都想明白了。他说的时候，这个集团化概念就很强了。就是综合金融控股，之后除了银行，还能做保险、证券等一系列的服务。

很多人没看懂马云为什么搞金融，觉得怪，其实我觉得他是很顺其自然的。

马云其实不懂技术，他弄技术因为是阿里巴巴的电子商务生态这个系统需要，所以他弄了技术。可是其实他也不懂金融，他也没玩过金融。但他之所以进去金融服务板块，是因为他下面的人懂。比方说，彭蕾。彭蕾虽然是做人力资源出身的，但其实她对金融的认识很深刻。

有一些“金融资深人士”，就是一些银行的高管、行长、副行长，他们对彭蕾的评价就是：“她非常懂，非常懂这个。而且她知道问题的实质在哪儿，开始以为她们不是搞金融的，后来发现彭蕾她们确实厉害，她们就应该搞金融。”这个评价很高，有很多传统金融领域里面的人都觉得做传统互联网的人肯定不懂金融，对金融的本质产品认识不深刻。这些金融的资深人士，对彭蕾这么评价，所以我觉得她们这个团队，应该确实很棒。

战略部署五：进军娱乐业

前面这些我们都能看得懂，先是阿里巴巴，B2B，然后到淘宝，淘宝之后要建生态系统，生态系统里面肯定有支付宝，有支付这个环节，有支付宝和企业打交道，再做金融，借、贷，慢慢发展，这其实是一个电商系统，包括物流，这是电子商务的生态系统，这是我们可能都能知道的。

但后面的一些事，很多人就讲，他们看不懂。比如说搞电影，比如说搞文化中国，搞什么医疗、环保之类，这是为什么呢？

其实马云以前的客户群只有几百万，后来几千万，现在几亿，他要想让这个生态圈再扩大的话，只是采取一些过去那些手段就不行了。过去的手段都用完了，然后再想维护这个人群，再想增加他的人群的话，娱乐就是一个很好的方法，也是很重要的一个方法。

现在腾讯和阿里巴巴，都在发展娱乐业。他们两个同时在发展娱乐，也确实印证了娱乐业对于维护互联网企业的客户群有很大的帮助。

这个是马云对整个产业链的布局，哪怕电影最后不赚钱，其实对马云来讲，也都是必要的。因为中国的娱乐，未来又是一个大发展趋势，文化产业也是个大发展趋势，娱乐又能赚钱，从战略布局来说，马云又需要这一块，我相信这个布局再过几年，大家就能看明白了。

现在看娱乐业这个布局有一点点游离，这个是大家可能都看不懂的一块。