特朗普学

《特朗普学：我是这样获得成功的》，一部从平凡到非凡的启示录

他毕业于沃顿商学院，他是美国极具传奇色彩的地产大亨，他是备受争议的亿万富翁，他是娱乐界的电视明星，他是环球小姐大赛的幕后老板，他是《纽约时报》的销量百万级别的作家

他是一位准备“让美国再次伟大”的总统参选人，他是美国梦的极佳诠释

他是唐纳德·特朗普

他击败希拉里，从精英眼中的“笑柄”完美逆袭为美国总统

《特朗普学：我是这样获得成功的》带你看传奇人物翻云覆雨：

特朗普开发的房地产项目成为美国地标性建筑——纽约第五大道的特朗普大楼、华尔街40号、特朗普广场、特朗普世界大厦和纽约凯悦酒店等。

特朗普主持的真人秀节目风靡全球——《飞黄腾达》

特朗普的著作热销几百万册——《做生意的艺术》《富爸爸点石成金》《美国，值得我们拥有》等

唐纳德·特朗普（川普）强势崛起，成功当选美国总统。他是美国梦的极佳诠释，他在房地产开发方面的成就闻名全球，他曾在美国经济大萧条时破产，欠下90亿美元，但现在身价将近百亿美元。

特朗普不仅在全世界经营房地产、赌场和饭店，他还是电视节目《飞黄腾达》中的电视明星，销售量百万级别的图书作家。如今，他在纽约市第五大道特朗普大厦高调宣布， “我正式宣布参加美国总统竞选，我要让美国再次强大起来！”

不论是他蓬勃发展的多元化事业，还是现在热火朝天地进军政界，都折射出特朗普的人生态度和处世之道。特朗普能够数次濒临破产，却又屡屡起死回生，靠的就是这些诀窍。无论是生活、做生意或是谈判，他都有自己独到的技巧。《特朗普学：我是这样获得成功的》将为我们展示特朗普跌宕起伏的传奇人生，带领我们一起，揭开这位地产大王、媒体巨人、政治领袖成功背后的秘密！

李棋芳，1967年出生于台湾，大学就读于东吴大学英语文学系。

曾任柯梦波丹国际中文版英文编译、出版社英文编辑和主编、双语居家生活及奢品杂志主编。作为新闻工作者和独立政评人，近年主要研究方向为国际政治，在美国居住并潜心研究美国政治多年，对美国大选近距离观察，为本书的写作提供了权威而独家的珍贵素材。

推荐序

前言

第1部分 财富的金色阶梯不是钱，而是态度和观念

做生意是我表达艺术的一种方式

这个原因让我坚持一天只睡四个小时

对我来说没有做不到的事

学习理财，让钱为你做事

发散式思维有很多好处

面对压力你该有不同的做法

特朗普大楼是这样盖起来的

没有人赞同我录《飞黄腾达》

除了正面思考，你不要忘了坏事往往会发生

你和我都是生活的表演者

让事情变简单，是最困难的事

一件外套也可以上新闻

第2部分 不只制造财富，更赢得人生的创业课

创业是一场属于自己的球赛

找到专属你的良师

自我就是值得经营的品牌

幽默和生意兼顾

利用公开宣布建立自信

倾听直觉，让人致富

愈努力就会愈幸运

给人机会不要在乎头衔和地位

让别人知道你很懂你的行业

用开放心态创造新商机

诚信可靠的伙伴关系

不要让消极者影响其他员工

第3部分 打动人心，高效特朗普谈判术

谈判不是赢者通吃的厮杀

和谐的人际关系是谈判的重要因素

找到双方的共同点

确认对方意图，不要轻易相信表象

变色龙才能因应谈判环境

谈判是要成功推销你的构想

主导谈判的速度

信息是促进谈判顺利进行的力量

灵活运用谈判弹性

谈判前的充分准备

展现个人专属的谈判风格

第4部分 用狠劲梦想，用智慧达成

放大梦想不用花一毛钱

知道自己的价值，不要自我设限

不断接受并吸收新事物

开放的心，创意的思考

狮子为存活猎物，人却只为高兴害人

勇敢击败恐惧

总是有人批评

世界上没有小事

第5部分 幸福，不是财富和

不为钱工作

除了赚钱之外的使命感

经常有感谢的想法

家人就是幸福的财富

回馈表示你有能力

尊重歧见，共享成果

快乐的工作环境

鱼在水中游：假的！

格言：谈判中不论是自己的假设，还是对方给你的信息，你都要先假设那是假的，然后随着谈判的进行，最终分辨出真假。

旧时代的谈判方式无法容纳个人风格。而特朗普在谈判时会讲笑话，这样的开场白不但使气氛变得轻松，更可以和对方建立关系。还有，以前的谈判方式是双方通常都很坚持己见，而且会互相攻击，能从对方身上拿多少决不手软。然而，特朗普追求的则是双赢的谈判策略。这样做所得到的报酬反而比较多，也成功为未来的谈判保留了一扇大门。

轻松的开场白之后，特朗普会在接下来的谈判的每一个阶段，运用接收到的讯息，不断检视自己在谈判中所进行的各项假设，直到能够确定其真伪。特朗普认为，谈判中不论是自己的假设，还是对方给你的讯息，你都要先假设那是假的，然后随着谈判的进行，再最终分辨出真假。一旦发现那是真的，你就会感到惊喜。

谈判中评估讯息的真假，必须根据谈判过程中的讨论来判断，不要一开始就把对方所说的话全部当真。举例来说，在房地产的交易里，如果对象标价400万美金，许多人会杀价到360万美元，然后准备谈到380万美元成交。但特朗普式的谈判会下狠招，从200万美元开始谈。开价这么低，对方会觉得受到侮辱吧？不一定，最糟的状况是对方不愿意谈。但也有可能对方愿意从200万美元开始谈。有一个实际案例是，谈判一方最后真的从200万美元谈到340万美元，比其原来预估的还少了40万美元。

在谈判中，任何你听见的、看见的、别人告知的或自己推理的，都有可能完全是错误的。所以，你要用心地做判断。例如，许多人很喜欢在嘴巴上说自己做生意很公道，要你放心之类的话。事实上，当对方讲出这些话时，你要多留意观察。如果对方坐在沙发上看报，看到你，连起身欢迎也没有，第一句话就说：“相信我，我这个人做生意最注重公道。”像这样的态度，你最好别期待他说的话是真的。

还有，在谈判的过程中，对方也会检视你所提供的信息的真伪。同样地，对方也会对你做出种种推理，并逐项分析判断其真实性。因此，你要控制对方对你的了解程度，小心不要将会暴露缺点的信息透露给对方。放心，这和同时要表现得亲切友善、开放而诚实，一点都不冲突。有时候，你遇到的谈判对象很容易被看穿，会把谈判的期限、价格和条件，在你友善的询问下，很快全盘托出。所以，谈判时除了要不断用语言询问，同时也要注意观察非语言部分的变化，像对方的肢体语言、环境等，这样对你收集信息和判断信息的正确性，会有很大的帮助。

你要知道自己值多少钱

格言：不要只知道东西的价格，而对其价值一无所知。就像看待自己一样，要了解自己的潜力和内在的价值。

特朗普认为，我们不应该只知道东西的价格，而对其价值一无所知。这就像看待自己一样，要了解自己的潜力和内在的价值。特朗普除了是成功的房地产开发商、生意人、高尔夫球开发商、电视节目制作人、电视名人，还是亚马逊畅销书作者中的常胜将军。这些都是他不自我设限所取得的成果。他总是不断尝试各种领域的事业，因而获得了多个方向的成功。

特朗普看重的是自我挑战，尤其他事业那么成功，早就不需要为钱工作，更多时候他只为达到目标和追求理想而感到兴奋。他总是不停地向前迈进，不断地挖掘并发挥自己的潜力。已趋70岁的他参选2016年美国总统。如果成功当选，他就会步入政坛，人生的成功纪录又添加一笔；就算不成功，以他不屈不挠的个性，相信他也会汲取经验，下次再来。因为他相信，永远不自囿于学识、经验、年龄……就能创造出不凡的价值。

《阿凡达》全球票房高达27亿美金，是世界卖座电影冠军。其导演柯麦隆说：“有年轻的导演让我提供做这一行的忠告。我说，‘别自我设限。其他人会替你设限，但你千万别自我设限，别不相信自己，要勇于冒险’。”在这个世界上，不论任何领域，想要追求发展，就要有所突破，但突破往往需要创意，并且需要冒险去执行。然而，创意来源归根究底就是不自我设限。不自我设限和成功人生有着良性循环的关系。

不要小看不自我设限所带给你的力量，小到生活中的新尝试，大到事业规划的新方向，只要运用不自我设限的做法，你就能够体会到“柳暗花明又一村”的神奇力量。例如，生活中，我们经常会遇到因为坚持要做某件事，而与家人或朋友闹得不愉快的情况。这时如果愿意打破自我设限，结果就会不同，你会发现不是一定要怎么样，世界才会运转。又例如，你一直梦想要开家咖啡厅，但日复一日，其他有同样梦想的人早就成为咖啡厅老板了，你却继续在公司天天受气，始终下不了决心。原因是你对自己没信心，觉得自己一定会失败。事实上，任何人做任何事都有失败的可能，你一定要承受风险。宇宙飞船升空，如此需要精密执行的任务，成功率也不是百分之百，难道他们就因此退却吗？

如果你想探索自我，进而看见自己的价值，就要解开自我设限的枷锁，像下列故事里的鹰一样。

有一个猎人抓到一只幼鹰，把幼鹰带回家和鸡一起养。这只幼鹰因而以为自己是只鸡。后来幼鹰长大，猎人想把它训练成猎鹰，但它因为每天都和鸡在一起，变得没有飞的欲望了。最后，猎人只好把它带到山顶，然后用力扔了出去。刚开始鹰直线下落，但在慌乱中，出于本能，它开始拼命扑打翅膀，驱使自己飞翔，后来它果然飞了起来。就是这样，你想要高飞，就要敢于在内心展开鹰一般的翅膀飞翔。